参展商忙碌着建博会展台设计方案的处理！参加建博会的企业将会接待许多客户,等到统一电子邮件一个接一个发送邮件,这一次,如果你可以使用现成的模板,邮件工具加上手机和手机将收到客户再次跟踪,给客户及时、专业的印象!这是广交会展览建筑公司对客户技能相关的接待和参展商的参考接待客户,根据客户的兴趣程度,客户可分为:机会,感兴趣的客户，了解信息,路人。针对不同的客户采取不同的策略
1。机会给客户:
建博会展台设计是否让客户感兴趣,基本属于决定买,就决定买什么尺寸,数量,从该买谁。这种客户,跟踪,关注客户的关注的选择规范,跟进客户需求的细节。通过关注具体细节,抓住顾客的眼球,促进客户前进。
只要客户一直在联系你,这是越来越多的熟悉与客户。客户给你更多的信息,同样的信息,他再次向他人解释它的成本就越高。如果你觉得值得信任的,与他人比较,他将会减少愿意再解释一遍。
在竞争方面,关注,为什么你想要和我一起去买。价格是一个重要方面,如果价格高于竞争对手,主动解释为什么证明这么高的价格,你在什么地方。但是价格,即使质量不是关键的地方。客户认为你是否信任最重要。老板本人,还是专业的采购人员,不想风险太大了。
(从细节,提供足够的信息,表明你的东西是好的,为什么价格会更贵。即使不说出来,客户清楚。)
(通过问问题,客户的关注细节。只要客户给你一点点地构成一个完整的详细信息,你可以一步一步,为了移动。)
机会为客户,根据客户的需求,认真分析,认真写。这样的客户数量很少,只有10% - 10%,值得你花80 - 90%的时间。因为您的订单可能从这种类型的客户。
2。感兴趣的客户:
客户很感兴趣,但是我还没有决定购买。为什么你没有下定决心,还是因为建材市场需要进一步了解,还是有一个好的合作伙伴,不是很满意,但希望合作,打破,担心新的供应商有风险,如果一千甚至比旧的供应商吗?
这种客户,关键是促进他的决定,而不是强调为什么他想和你合作,因为他还没有决定。的决定,他将考虑与世卫组织合作。
通过研究市场导向
因为客户对市场不了解,可以现成的市场关注。所以有一些成功的案例,来帮助客户树立信心,同时要有耐心和信心,甚至给客户一个特殊的政策,让客户测试。
B)对现有供应商不要灰心
关键是使现有建博会展台供应商的弱点,让客户感觉疼痛,意识到坏的大建博会供应商的危害他的生意。注意,不要直接竞争对手,它不是很优雅的,客户不喜欢它。攻击竞争对手的弱点,但不是竞争本身。例如,我们知道竞争对手的质量是不稳定的,你不要说XXX公司质量不稳定,非常糟糕。但你给你的客户一个稳定的质量呢?如果质量不稳定,将会给你带来什么?
当然,有些客户会告诉你现有的供应商的问题,更多的客户不会告诉你,他想要告诉你,将处于不利的谈判时,使用你。当客户不告诉你,你必须思考,旁敲侧击问。
3。了解的信息:
这类客户对建博会产品也常常不知道,随便问问,了解信息。有些人甚至问价格,一些推销员要价在很多客户会感兴趣。事实上,有相当的一部分客户问价格只是为了自由。他们甚至没有认真考虑出售产品。更不用提,与您合作。这样的客户建立一个组,然后使用一个模板来发送。
这样一个重点客户,帮助他了解这个产品的来龙去脉,产品的卖点,建材市场机会,等等。联系客户进一步的研究这个产品的机会,下决心购买。
4。路人
一些客户没有类似的产品,销售渠道也没有,只是出于好奇跑到你的建博会展台展位上交换名片。甚至不得不出售。这些客户没有成功。一般把他放在一个列表,质量。不要花精力。
来源：笔烨国际信息部 发布日期
2018-09-30 浏览： 
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