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如何吸引参展商

之前有一些公司认为参加展览费时费劲，但《买卖展览商机》的作者——米歇尔豪，向展览组织者提出了可以前进展览价值、添加参展观众并吸引参展商的十大秘决：

　　1、把首要精力集中于那些最有希望参展的观众，如从前参加过类似展览(自己或竞争对手举办的)的观众。要把关键放在20%的以往参展观众上，而不是那些从未参加过展览的80%的观众上，——这是比较简单办到的，而且会更为有用。

　　2、要运用精巧的明信片而不是小宣传册来宣传你的网站。这种办法可以节约打印费用和管理费用，而且网上的注册会给你供应更精确的信息。“研讨标明，网上注册的公司来参展的可能性更大。”

　　3、在展览的终究策划时期——展前四个星期(不需要更早)，要把关键放在周边地区，因为查询标明，9.11以后更多的观众更情愿参加近间隔的博览会(驱车只需花费一至三小时)。

　　4、不要过火依托电子邮件。因为你的信息可能会无故扔掉。

　　5、不要疏忽每一个能从展览获利的人。“许多协会的差错就在于只是面临自己的会员。应当关于本行业中的每一个人，如通过举办一系列的发布会来吸引更多的新成员参加。”

　　6、通过各种渠道来前进参展观众的本质。因为展览的成功与否，更首要的取决于观众的质量而不是观众的数量。

　　7、瞄准关键的专业参展观众。如通过举办新闻发布会，以导致他们的格外注重。

　　8、不要许诺过多。假设你向参展商许诺有10，000名参展观众，你会发现很难保证这个数目。相反，先告诉参展商有5，000名的参展观众，当有6，000名观众到来时，他们会有更大的惊喜。“少做出许诺，多采用行为”。

　　9、采用电话推行办法。关于首要的参展观众，要直接给他们打电话，并明晰标明：“来参加展览，我们会帮你们……”。假设你现已给他们发送明信片和电子邮件，这标明你认为这个展览对他们对错常有价值的。

　　10、一定要坚持到终究，甚至包括向那些第一天没来参展的注册者发一封电子邮件，问一下“你在哪里?”这么的疑问。对那些间隔非常近的还能来参展的观众，应当提前向他们传达第二天的展览活动。“不要急于封闭用于注册的网站。